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這是一個早上在新浪看到的新聞，21世紀經濟報道的文章稱，京東商城將線下銷售收入納入線上，合并造假。

看這個文章需要一點耐心，因為文章雖然細節描述夠仔細，但是在概念上卻沒有清晰說清楚，這也難怪在回復中會有那么多朋友為京東叫屈，或說這個原本就不是問題，或說這不是京東的問題，如果不是看到這么多留言，我實在沒興趣又說京東，但是既然問題沒被說清楚，就有說幾句的必要了。

先用幾句話把這個事情說清楚。

事情很簡單，三步。

第一步，京東商城用保量的模式和供貨商簽訂低價采購協議，這一步的關鍵詞是保底的銷售量和對應的價格，比如10萬臺是多少價格，那么到20萬臺就能拿到更低，因此為了享受更低價格，京東一定承諾了不小的銷售量。

第二步，為了達到這個銷售量，京東將低價采購來的商品批發給線下的銷售商，這一步相當于京東做了二道販子，而這個批發給線下銷售商的價格，當然會比京東自己賣的價格低，這很好理解，不用解釋了吧？換句話說，京東基本是低價線下傾銷以報量，因為沒有量就沒有前面說的能拿到的底價。

第三步，為了這些線下的銷售依然可以最終匯成一個滿意的數字給供貨商看，這些線下的銷售全部是以京東線上的銷售完成的，從客服到發票，外人看不出任何不一樣。最終線上線下的銷售匯集到一塊成為京東商城的總數字。

好了事情本身說清楚了？那么這個問題在哪里？其實對于普通消費者而言，這個模式沒有任何問題，消費者只認廠家和銷售商，只要保證買到的商品沒問題，價格低廉，售后沒問題就可以了，至于京東是怎么賣的，消費者不管。

問題實際上出在模式上。

京東宣稱自己的B2C商城，換句話說，也就是自己采購然后通過網站向普通消費者售賣的模式，而如果只是低價買進來，然后依靠線下低價銷售拉高銷售量，然后再去找廠商要求返點的盈利模式，那就和B2C一毛關系都沒有，這個模式我們很熟悉，就是蘇寧國美的模式。

然后關鍵來了，如果沒有所謂電子商務的漂亮外衣，而單純是基本復制的蘇寧國美模式，京東還能再資本市場贏得那么多關注嗎？文中提到了另外一位在3C領域線下市場的主角——神州數碼，一年的銷售額也是幾百億，和京東現在基本相當，如果不炒作所謂的電商概念，哪里輪得到京東來贏得資本市場的青睞。

因此結論出來了，這件事情或許對供貨商和消費者都沒啥影響，唯一影響的就是京東自己，如果真的如文中所說那樣，京東的大部分銷售額和盈利都來自于線下，那京東就是一徹頭徹尾的騙子，這一點倒是很像當年被包裝成中國電子商務第一股的某公司，依靠傳統模式為主，但是宣傳以B2C為主的手段，順利上市，結果卻在兩年后遭遇退市危機，京東玩得比這個還大，投進去的資本更多，若果如文中所說那樣，真不知道該如何收場啊。