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搜索引擎推廣實際上可以分為兩大塊來講，一塊是付費搜索引擎推廣，一塊是免費搜索引擎推廣。

第一部分：付費搜索引擎推廣

在當前階段，搜索引擎推廣已經成了一個公開的，企業都可以使用的推廣工具。5年來的市場的逐漸成熟，已經決定了，如果對搜索引擎推廣能力一般，大部分企業（項目）在搜索引擎上花的推廣費用僅僅能夠收回。很簡單的道理一旦搜索引擎推廣很容易的獲得暴利，別人也可以購買同樣的關鍵詞。對于企業來說，只要有產品銷售，就可以做搜索引擎競價推廣，但對于我們互聯網項目來說，是不是都適合做競價推廣呢？

顯然，搜索引擎競價推廣并不是每個網站都適合的，比如大眾點評類網站、分類信息網站、視頻網站，社區sns類項目等，在轉化率不是很高的情況下，并不適合做付費搜索引擎推廣。陳光鋒認為，以銷售為導向的網站項目最適合做搜索引擎競價推廣，比如購物類網站（如當當，卓越等、賣產品的（如dhc化妝品，ppg等），賣服務的（如攜程，網校等）。

那如何做好付費搜索引擎推廣呢？

我們將主要通過以下幾個方面的工作來提升搜索引擎推廣的效果：選擇適合的搜索引擎、選擇適當的關鍵詞、撰寫有引力的關鍵詞標題及內容、關鍵詞投放策略和技巧、數據統計與分析，及時總結與改進。

一．選擇適合的搜索引擎--主流搜索引擎有哪些？

根據艾瑞網發布的《2011年中國搜索引擎市場份額報告》顯示，07年百度、google中國和中國雅虎三家的搜索引擎營收份額之和超95%，基本壟斷搜索引擎市場。而百度則依托廣告主數量拓展以及廣告主arpu提升，占據了60.4%的市場營收份額；而google中國依靠其高端用戶人群，吸引了較多房地產、教育等領域的廣告主，營收相比06年也有大幅增長，市場份額達21.2%；而中國雅虎借助阿里集團的優勢，為廣告主提供整合營銷，獲得了較多中小廣告主的青睞，占據13.8%的市場份額。

當然，這是排名前三的主流搜索引擎。實際上目前搜狐旗下的sogou及騰訊旗下的soso市場份額也有所上升，從理論上來說，只要是適合做搜索引擎的項目，那每一個搜索引擎都應該做，只是需要根據每個搜索引擎的受眾人群特點，在關鍵詞的選擇上有所差異。

二．選擇適當的關鍵詞--選擇最佳關鍵詞8大技巧

1、站在客戶的角度考慮。

潛在客戶在搜索你的產品時將使用什么關鍵詞？這可以從眾多資源中獲得反饋，包括從你的客戶、供應商、品牌經理和銷售人員那里獲知其想法。

2、將關鍵詞擴展成一系列短語　

選擇好一系列短語之后，用wordtracker網絡營銷軟件對這些關鍵詞組進行檢測，該軟件的功能是查看你的關鍵詞在其它網頁中的使用頻率，以及在過去24小時內各大搜索引擎上有多少人在搜索時使用過這些關鍵詞。　

最好的關鍵詞是那些沒有被濫用而又很流行的詞。　

另一個技巧是使用罕有的組合。wordtracker的有效關鍵詞指數（keyword effectiveness index： kei）將告訴你所使用的關鍵詞在它的數據庫中出現的次數和同類競爭性網頁的數量。尋找那些可能對你的網頁起作用的關鍵詞。kei值越高，意味著該詞越流行，且更少競爭對手。kei 達到100分就不錯了，超過400分可謂極佳。

注意只使用能夠描述你的產品的關鍵詞。

3、進行多重排列組合　　

改變短語中的詞序以創建不同的詞語組合。使用不常用的組合。組合成一個問句。包含同義詞、替換詞、比喻詞和常見錯拼詞。包含所賣產品的商標名和品名。使用其它限定詞來創建更多的兩字組合，三字、四字組合。

例如，如果你的關鍵詞是化妝品，你可能遇到象韓國化妝品、化妝品批發、化妝品品牌?? 化妝品網、雅芳化妝品、護膚品、dhc化妝品、中國化妝品網、玫琳凱化妝品等等詞組。如果關鍵詞是襯衣，不妨試一試ppg襯衣、男士襯衣、襯衣尺碼、襯衣尺寸、女式襯衣、女士襯衣、男式襯衣等等。需要注意的是，關鍵詞組不一定要有意義，雖然在你進行組合時，它們必須具備相關含義。

4、使用專業概念詞匯以限定來訪者　　

明確你的關鍵詞組的概念，如dhc化妝品。要做到夠明確專業以使詞組不至于太寬泛，如dhc睫毛修護液、dhc天然圓粒磨砂膏、dhc睫毛增長液、dhc深層卸妝油、dhc b-more美胸柔膚晶等等。越細分越專業！

5、不要用意義太泛的詞或短語　　

要用修飾詞將普通詞匯和短語意義變得更為精確。如提供保險服務的站點可以使用健康保險報價、自動保險報價、人壽保險報價等關鍵詞組。

為了預先限定來訪者，關鍵詞和短語應明確你的利基。如果你是從事娛樂業，則用娛樂新聞、影片追蹤、名星故事、娛樂中心等等。明確利基可吸引你需要的訪問者。不管你銷售什么，這一點都相當重要。一群小小的目標受眾比一大群以為你在賣其它什么東西的來訪者更有可能轉化成真正的客戶。

6、使用地理位置鎖定目標群體　　

如果你的位置很關鍵，則把它加入你的關鍵詞組。例如鮮花網、北京鮮花、上海鮮花、武漢鮮花、杭州鮮花、廣東鮮花、東莞鮮花這樣用地域鎖定就是一個很有針對性的關鍵詞。

7、看看競爭對手使用的關鍵詞　　

查尋競爭者的關鍵詞可讓你想到一些你可能漏掉的詞組。但不要照抄任何人的關鍵詞，因為你并不清楚他們如何要使用這些關鍵詞——你得自己想關鍵詞。尋找別人的關鍵詞只是對你已經選好的關鍵詞進行補充。

8、多問周圍人的意見

問你的同事、家人、朋友、同學怎樣的詞語適合描述你的產品或網站。他們很有可能會找出一些你連想到沒想過的詞語。

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